iKhokha บริษัทสตาร์ทอัพในท้องถิ่นมีฐานที่มั่นคงในอุตสาหกรรมที่ยากลำบาก แต่การไปถึงที่นั่นไม่ใช่เรื่องง่าย การเปิดตัวบริษัทฟินเทคในประเทศอย่างแอฟริกาใต้นำมาซึ่งความท้าทายที่ไม่เหมือนใคร นี่คือบทเรียนและเคล็ดลับของผู้ก่อตั้งสำหรับการสร้างธุรกิจในแอฟริกาเกี่ยวกับ: iKhokha สำหรับทุกคนที่ต้องการรับชำระเงินด้วยบัตรเดบิตและบัตรเครดิตจากที่บ้าน ที่ทำงาน หรือแม้แต่ระหว่างเดินทาง
สามารถเข้าถึงบริการได้ผ่านอุปกรณ์ iKhokha และสมาร์ทโฟน
โดยเฉพาะ บริษัทเพิ่งเริ่มให้บริการเงินสดล่วงหน้าแก่ผู้ประกอบการที่ใช้ iKhokha เป็นประจำ
ในฐานะบริษัทสตาร์ทอัพด้านฟินเทคที่ดำเนินงานในแอฟริกาใต้ iKhokha ได้ปีนขึ้นไปบนภูเขา ต้องประดิษฐ์ต้นแบบของอุปกรณ์ที่ซับซ้อน สำรวจกฎระเบียบที่เข้มงวด หาเงินเพื่อการเติบโต และให้ความรู้แก่ลูกค้าที่มีศักยภาพเกี่ยวกับข้อเสนอ มันไม่ใช่การเดินทางที่ง่าย แต่ตอนนี้บริษัทอยู่ในสถานะที่ดี
iKhokha ไม่เพียงแต่ได้รับเงินทุนจำนวนมากเท่านั้น แต่ยังได้ร่วมมือกับแบรนด์สำคัญๆ เช่น MasterCard และ Game (Massmart) มันไปถึงที่นั่นได้อย่างไร? นี่คือบทเรียนที่ผู้ก่อตั้งได้เรียนรู้ในขณะที่เปิดตัวสตาร์ทอัพด้านฟินเทคในแอฟริกา
1. มองโลก คิดในท้องถิ่น
กำลังมองหาแนวคิดทางธุรกิจ? มันไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีในการพยายามหาแนวคิดระหว่างประเทศที่สามารถนำมาสู่แอฟริกาใต้ได้ ผู้ก่อตั้ง iKhokha เกิดแนวคิดสำหรับโซลูชัน ณ จุดขาย (POS) ในท้องถิ่นเมื่อพวกเขาเห็น Square ในสหรัฐอเมริกา
แม้ว่าแอฟริกาใต้และสหรัฐอเมริกาเป็นสองตลาดที่แตกต่างกันมาก แต่แนวคิดแบบอเมริกันสามารถปลูกถ่ายไปยังแอฟริกาได้สำเร็จ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าแต่ละดินแดนมีโอกาสและความท้าทายในตัวเอง
สตาร์ทอัพด้านฟินเทคในสหรัฐฯ มักจะเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรง แต่ก็ได้รับประโยชน์จากการเข้าถึงการลงทุนที่มากขึ้นและตลาดที่มีศักยภาพที่ใหญ่กว่ามาก
2. ขนาดของตลาด
เมื่อเทียบกับตลาดต่างประเทศหลายแห่ง แอฟริกาใต้มีขนาดค่อนข้างเล็ก สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อเปิดตัวธุรกิจของคุณ รูปแบบธุรกิจของคุณมีลักษณะอย่างไร? คุณต้องการสเกลประเภทใด นอกจากนี้ คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรในการหาลูกค้าใหม่แต่ละราย
“คุณต้องจำไว้ว่าในตลาดขนาดเล็กอย่างแอฟริกาใต้ ต้นทุนการได้ลูกค้าใหม่จะสูงขึ้น คุณไม่สามารถเปรียบเทียบกับสหรัฐอเมริกาได้ คุณจะต้องทำงานหนักขึ้นและจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อลงทะเบียนผู้ใช้
Ramsay Daly ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ iKhokha กล่าว
3. ข้อบังคับท้องถิ่น
กฎระเบียบในท้องถิ่นอาจทำให้แนวคิดทางธุรกิจซับซ้อนได้ ตัวอย่างเช่น iKhokha ต้องจัดการกับ Financial Intelligence Center Act (FICA) ลูกค้าใหม่แต่ละรายต้องผ่านกระบวนการ FICA และแม้ว่านี่จะไม่ใช่อุปสรรคที่ผ่านไม่ได้ แต่ก็เพิ่มความซับซ้อนให้กับธุรกิจ
เมื่อเปิดตัวบริษัท โดยเฉพาะบริษัทฟินเทค สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณากฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง
4. คุณสามารถสร้างต้นแบบได้หรือไม่?
Clive Putman ผู้ร่วมก่อตั้งมีพื้นฐานด้านวิศวกรรมและเทคโนโลยี ซึ่งช่วยได้มากเมื่อสร้างต้นแบบ iKhokha ตัวแรก แต่ถึงแม้จะมีความได้เปรียบนี้ การทำให้เสร็จไม่ใช่เรื่องง่าย
“อย่าประเมินเวลาและเงินที่คุณต้องลงทุนต่ำไปเมื่อสร้างต้นแบบ โอกาสที่จะใช้เวลานานกว่านั้นมากและมีค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณคิดไว้ในตอนแรก” Matt Putman กรรมการผู้จัดการของ iKhokha กล่าว
“นอกจากนี้ ลองคิดถึงระยะยาว คุณจะปรับขนาดสิ่งต่างๆ ได้อย่างไร คุณจะผลิตอุปกรณ์เหล่านี้ 10,000 ชิ้นในราคาที่สมเหตุสมผลได้อย่างไร อย่าพัฒนาเทคโนโลยีด้วยตัวเองหากมีอยู่แล้ว”
5. การรับเงิน
“การหานักลงทุนไม่ใช่เรื่องง่าย” Matt กล่าว “จากประสบการณ์ของเรา มีทั้งเงินทุนเริ่มต้นและเงินทุนสำหรับการเติบโต แต่มีช่องว่างขนาดใหญ่ระหว่างสองสิ่งนี้ ดังนั้นจึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะหาเงินที่จำเป็นต่อการขยายธุรกิจของคุณ โปรดระวังเงื่อนไขต่างๆ
“อย่าแจกตราสารทุนในราคาถูกก่อนที่คุณจะยกระดับธุรกิจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพบพันธมิตรที่ต้องการให้ธุรกิจของคุณเติบโตและประสบความสำเร็จ เราโชคดีพอที่จะเข้าร่วมกับ Capital Eye Investments ซึ่งสนใจ ความร่วมมือระยะยาว”
Credit : สล็อตแตกบ่อย / เว็บตรงสล็อต
